Kraft Foods открыла представительство в Грузии
11.2011
В октябре Kraft Foods открыла свое представительство в Грузии, почему компания решила работать в Грузии?
- Kraft Foods - один из двух крупнейших в мире производителей упакованных продуктов питания. Мы работаем в 75 странах, и продаем свои продукты в 170 странах мира. Наш годовой оборот - 50 миллиардов долларов. Штаб-квартира компании находится в США, кстати, мы являемся крупнейшей пищевой компанией США, а главу нашей компании Айрин Розенфельд журнал Fortune признал наиболее влиятельной женщиной в американском бизнесе.
В Грузии Kraft Foods продает такие известные и популярные бренды, как кофе JACOBS и CARTE NOIRE, шоколад ALPEN GOLD и КОРОНА, жевательная резинка DIROL, картофельные чипсы ЛЮКС, печенье БАРНИ, ЮБИЛЕЙНОЕ.
Открытие юридического лица «Крафт Фудз Грузия» стало очередным логическим шагом после шестилетнего сотрудничества украинского бизнес-подразделения корпорации Kraft Foods по продажам продуктов компании местному партнеру в Грузии. В 2005 году мы начали сотрудничество с локальным дистрибьютором, за это время имеем очень качественный рост потребления наших товаров, и вот пришло время открыть на территории Грузии юридическое представительство.
- Почему именно украинцы имеют отношение к открытию компании в Грузии?
- Корпорация Kraft Foods в Восточной Европе исторически больше всего внимания уделяла большим странам: России и Украине. В Украине Kraft Foods работает с 1995 года. Мы достигли больших успехов и в средине 2000-х начали интересоваться возможностью развития бизнеса за пределами Украины. Начали с экспорта нашей продукции в Молдову в 2003 году, впоследствии добавилась Беларусь. 2005 году украинское руководство Kraft Foods получила в свою ответственность еще и развитие бизнеса на Кавказе, в частности в Грузии. За последние шесть лет мы построили здесь очень успешный бизнес по продвижению и реализации наших брендов. Тем самым мы, с одной стороны, подтвердили возможность украинской команды успешно работать за пределами Украины, а с другой стороны, подтвердили то, что грузинский рынок является очень интересным, привлекательным и имеет для нас хорошее будущее.
В целом Киев является штаб квартирой для развития бизнеса в Украине и 11 странах Восточной Европы и Центральной Азии - это Молдова, Беларусь, Грузия, Азербайджан, Армения, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан и Монголия.
- Почему вы решили инвестировать в открытие «Крафт Фудз Грузия»?
- Наш интерес к Грузии достиг более высокого уровня. Кроме того, присутствие в стране юридического лица позволяет нам привлекать к работе лучших и наиболее талантливых сотрудников в Грузии. И мы настолько серьезно относимся к стране, в которой делаем бизнес, что хотели бы платить налоги непосредственно на территории Грузии. Это говорит о том, что эта страна для нас - серьезный рынок, и мы, как международная корпорация, становимся еще одним деловым членом грузинского общества.
Также мы берем на себя лидерство в других сферах украино-грузинского сотрудничества. Например, сейчас мы выступаем спонсором украинско-грузинского проекта Международного культурного и делового обмена, проходящего с 26 октября по 6 ноября. В этом проекте принимают участие талантливые украинские и грузинские музыканты, художники, мастера, фотографы. Также 27-28 октября в его рамках пройдет украинско-грузинский бизнес-форум.
- Каковы результаты вашего присутствия на грузинском рынке?
- Мы достигли лидерства в категории шоколадных изделий и соленых снеков, являемся номером один в кофейной категории, успешно развиваем бизнес жевательной резинки, которую получили в результате интеграции компании Cadbury. То есть компания добилась очень хороших бизнес результатов. Если сравнивать продажи на душу населения среди всех 11 стран Новых Рынков, то Грузия имеет самый высокий показатель.
Второе наше достижение в Грузии - это сильная команда профессионалов, которую мы смогли построить совместно с нашим партнером. С открытием «Крафт Фудз Грузия» к нашей команде перешло более десятка специалистов, работавших с нашими продуктами у партнера. Они много лет занимаются брендами Kraft Foods, очень хорошо их знают и являются настоящими профессионалами. Также, насколько мы видим, грузинские потребители полюбили нашу продукцию.
- Можете назвать цифры, иллюстрирующие ваши достижения?
- В целом наш бизнес в Украине в 2010 году имел 400 миллионов долларов оборота, а в странах Новых Рынков - более 100 миллионов долларов. Также крупнейший розничный ритейлер в Грузии сообщил нам, что мы являемся крупнейшим поставщиком среди всех компаний, с которыми они сотрудничают. Это дает нам основания полагать, что мы являемся одной из крупнейших, если не самой большой FMCG компанией в Грузии.
- Вы управляете бизнесом из Украины или есть местная команда управленцев?
- Мы начинали работать с помощью команды управленцев, которые приехали сюда с Украины и тесно сотрудничали с локальным партнером. Постепенно на базе партнера мы развивали локальную команду. На сегодняшний момент фактически все руководящие должности, кроме одной, занимают грузины. Это для нас очень важный шаг, потому что руководящая команда должна очень хорошо понимать страну, ее культуру и потребителя. Сейчас руководящая команда состоит из 10 человек, и еще около 300 человек, развивающих бизнес Kraft Foods, работают у нашего партнера. То есть в целом мы создали рабочие места для более 300 человек.
- Что вы можете сказать об условиях для работы бизнеса в Грузии?
- До последнего времени мы могли говорить об этом, основываясь на информации от нашего партнера, который завозил продукцию в страну. Сейчас уже можем оценивать условия работы, которые мы увидели в процессе открытия юридического лица. На официальной церемонии открытия я сказал грузинской команде, партнерам и представителям органов власти, которые присутствовали, что было бы хорошо, если бы однажды в Украине появились такие условия для работы бизнеса, которые сейчас есть в Грузии. Они характеризуются чрезвычайной простотой, прозрачностью и равенством для всех игроков. Очень понятная и легкая налоговая система, чрезвычайно упрощенная система документооборота. Когда наши специалисты уехали в Грузию оформлять таможенную документацию, после возвращения в Украину они несколько дней всем рассказывали, насколько в Грузии все просто. Наша компания фактически только начинает работать в стране как отдельное юридическое лицо и сразу получает чрезвычайно благоприятные условия. По всему видно доверие власти к серьезному бизнес-партнеру.
Аналогичная ситуация была, когда мы анализировали таможенное законодательство Грузии. Система чрезвычайно проста и понятна. Среди всех стран Новых Рынков, где мы отвечаем за развитие бизнеса, в Грузии самые благоприятные условия.
- С какими трудностями пришлось столкнуться?
- Наша продукция присутствует на всей территории страны. Одной из трудностей, которые мы видим, является довольно неравномерное распределение доходов среди населения между Тбилиси и другими регионами. Во-вторых, очень серьезна конкуренция. В Грузии многие производители, много сильных международных игроков, есть несколько сильных локальных производителей, в частности в шоколадной продукции. Они очень активно ведут бизнес. В других странах в каждой категории обычно есть 2-3 сильных конкуренты, в Грузии их больше, и они значительно активнее себя ведут.
- Вы планируете открывать производства на территории Грузии?
- Пока мы сделали первый большой шаг, открыв юридическое лицо. Предпосылкой открытия производства является достаточно большой объем бизнеса. Поэтому, чтобы подойти к рассмотрению этого вопроса в будущем, мы должны вырасти еще минимум в несколько раз.
- Какие ближайшие планы компании?
- Мы продолжаем развивать существующие категории и бренды через увеличение инвестиций в рекламу, в команду, в структуру сбыта. Планируем достичь показателей продаж продукции на душу населения на уровне Украины, который на данный момент вдвое выше грузинского.
По мере роста благосостояния и доходов населения компания сможет запускать дополнительные бренды, которые становятся достаточно популярными среди потребителей. Например, в прошлом году мы запустили в бисквитной категории бренд БАРНИ, который очень быстро стал популярным и успешным. В прошлом году запустили категорию кофейных миксов JACOBS 3в1, который тоже стал очень популярным и успешным. Поэтому наша задача - постепенно наращивать бизнес, потому что потенциал для этого в Грузии хороший.
http://geotimes.ge/