Журнал "Forbes"

Операция "Преемник"
09.2011

Как подготовить замену выдающемуся гендиректору?

Основной владелец Мироновского хлебопродукта (МХП) миллиардер Юрий Косюк и гендиректор «Крафт Фудз Украина» Юрий Логуш познакомились чуть больше года назад в Киево-Могилянской бизнес-школе. 30 июня 2010 года два Юрия рассказывали студентам о том, как вывели свои компании в лидеры рынка. Оба внимательно слушали выступления друг друга, а после мероприятия долго обсуждали, кому проще добиться успеха в Украине — транснациональным корпорациям с их финансовыми ресурсами, опытом и технологиями или локальным компаниям с их оперативностью, знанием рынка и амбициями собственников. Ровно через 13 месяцев рынок был ошарашен новостью: Логуш переходит в МХП, где будет отвечать за маркетинг и продажи.

НАСТАВНИК

«Крафт Фудз» без Логуша, а Логуша без «Крафт Фудз» трудно себе представить. Он стоял у истоков украинского бизнеса компании и 16 лет был бессменным руководителем ее местного подразделения. За это время продажи Kraft в Украине возросли в 100 с лишним раз. Последние три года выручка Kraft на украинском рынке растет наиболее быстрыми темпами среди 150 стран, в которых присутствует корпорация. В прошлом году она превысила $400 млн. Украина — одна из немногих стран в мире, где Kraft переиграл своего основного глобального конкурента — Nestle почти во всех товарных категориях. Но больше всего Логуш гордится тем, что украинскому офису удалось перехватить роль регионального центра у российского подразделения Kraft, подчинив себе бизнес компании в 11 странах. «Это уникальный случай, когда украинский офис глобальной компании имеет такое влияние. И в этом, безусловно, огромная заслуга Логуша», — говорит профессор Киево-Могилянской бизнес-школы Михаил Колиснык.

Почему Логуш в свои 66 решил оставить компанию, в которой добился такого успеха? Ему стало скучно. «Последние годы самым острым ощущением от работы было получение еженедельной рассылки из центрального офиса с показателями всех филиалов Kraft, — рассказывает он. — Украина стабильно на первом месте, вопрос лишь в том, растем мы в этом году на 29 или 30%».

В Kraft уходу Логуша, конечно, не обрадовались. Пытались удержать. «Сделали несколько встречных предложений, но им было тяжело — полномочия и новые вызовы они предложить уже не могли, а мотивировать деньгами человека моего возраста достаточно сложно», — говорит бывший гендиректор. Когда головной офис смирился с неизбежностью, началась передача власти. Точнее, это был ее финальный этап. Кандидат на место генерального директора был один, и он определился задолго до того, как Логуш собрался уходить. В преемники готовили 35-летнего Тараса Лукачука, который последние три года в «Крафт Фудз Украина» отвечал за развитие новых рынков.

«О том, что Тарас преемник, знал и он сам, и другие топ-менеджеры», — уверяет HR-директор «Крафт Фудз Украина» Оксана Семенюк. Поэтому никаких конфликтов, споров, подковерных игр не было.

«Тарас — это гражданин Kraft Foods, — говорит управляющий партнер COMILFO Executive Search Илья Фомин. — Он пришел в компанию студентом и дорос за 16 лет до первого лица».

Гладкой передаче власти предшествовали годы подготовки. В Kraft действует программа выращивания преемников для всех ключевых позиций. «Сотрудники знают, как будет развиваться их карьера в течение следующих трех-пяти лет, — рассказывает Семенюк. — Каждый имеет личный план развития, разделенный на этапы с конкретными целями». Если показатели выполняются, менеджер обязательно продвигается по служебной лестнице.

ВОСПИТАННИК

Лукачук был в числе первых, кого Логуш позвал на работу в «Крафт Фудз Украина». «Еще возглавляя KPMG, летом 1995 года я взял на практику 50 студентов, а когда осенью перешел в Kraft, то пригласил на работу десять самых способных из них», — вспоминает Логуш. Спустя четыре года Лукачук при поддержке Логуша стал самым молодым директором но продажам во всей структуре Philip Morris, частью которой тогда была Kraft Foods. В 2003-м отдел под руководством Лукачука был признан лучшим во всем Kraft. Молодой менеджер предложил начать экспансию на соседние рынки. «В то время Kraft фокусировался на крупных рынках — Россия, Украина, Польша, а небольшие страны оставались белыми пятнами, — вспоминает Лукачук. — Мы предложили центральному офису отдать нам маленький молдавский рынок, где системно до этого никто не работал». За два года украинская команда на 60% увеличила продажи и стала лоббировать передачу ей других стран. В 2005-м Украине подчинили Беларусь и страны Кавказского региона, за которые раньше отвечала Россия. Лукачук курировал развитие новых рынков и продолжал управлять продажами в Украине. Тогда-то Логуш и стал присматриваться к нему как к потенциальному преемнику.

Жизнь подвергла этот план серьезному испытанию. Весной 2008 года Лукачук неожиданно ушел развивать розничную сеть инвесткомпании Dragon Capital. «Уход Тараса был для нас дилеммой. Он был потенциальным наследником, но в то же время уход в другую сферу способствует развитию человека», — вспоминает Логуш. Проблему решил финансовый кризис: фондовый рынок рухнул, население и близко боялось к нему подходить. «Кризис затягивался, и стало ясно, что Тарас не сможет в таких условиях реализовать весь свой потенциал, — говорит основатель Dragon Capital Томаш Фиала. — Он решил вернуться в Kraft».

ВРЕМЯ ПРИШЛО

Своего воспитанника Логуш принял назад с распростертыми объятиями. Тогда же Лукачуку сообщили, что он может стать следующим руководителем компании. Его стали предметно готовить к роли первого лица. Как? Поставили более сложную задачу — предложили стать генеральным директором подразделения, отвечавшего за бизнес на всех рынках, подчиненных украинскому офису Kraft. К тому времени их было уже 11. «Там было много управленческой практики — работы с людьми, — говорит Логуш. — К тому же приходилось вникать и заниматься новыми вещами: маркетингом, финансами, управлением персоналом».

Следующим этапом стала работа с персональным коучем. «Компания предложила мне несколько кандидатов, я выбрал опытного коуча, в свое время работавшую с Джеком Уэлчем, которого я очень уважаю», — рассказывает Лукачук. Коуч провела десятки интервью с подчиненными и руководителями Лукачука, выясняя, что они думают о нем, в чем видят его сильные и слабые стороны. Затем был интенсивный курс работы с недостатками Лукачука-руководителя. Занятия, кстати, продолжаются до сих пор. Раз в неделю они созваниваются, а раз в месяц встречаются. Что это дает? Довольно быстро Лукачук научился слушать коллег. Сложнее было изменить отношение к риску. «Значительная часть моей карьеры связана с продажами, а там постоянно приходилось рисковать. Но рисковые решения не всегда подходят для первого лица компании», — говорит новый генеральный директор «Крафт Фудз Украина».

Когда Логуш собрался уходить из компании, он сам пришел к Лукачуку сообщить, что тот скоро займет его место. «В таких случаях принято давать какие-то напутствия, полезные советы, — говорит Логуш. — Но он все знает, он в курсе всех дел, всех проблем. Я просто сказал: «Тарас, время пришло».

http://forbes.umh.ua/sedmoj-nomer-forbes-sentyabr-%E2%80%93-2011/