Сладкая жизнь
23.06.2011

Вице-президент Kraft Foods Санджай Хосла и глава правления ЗАО «Крафт Фудз» Юрий Логуш о сделке с Cadbury и прибыльных направлениях.

Санджаю Хосла 59 лет. 27 лет работал в компании Unilever в разных странах. С 2004 года трудился в международной молочной компании Fonterra Co-operative Group. В январе 2007 года присоединился к компании Kraft Foods и с тех пор руководит бизнесом на развивающихся рынках — в более чем 60 странах.

Юрию Логушу 66 лет. В 1975-1992 годах преподавал в США и параллельно работал бизнес-консультантом. В 1982- 1994 годах занимал руководящие позиции в Garden State Health Plan (США), RJ Reynolds Tobacco International (Украина). В 1994-1995-х основал и руководил KPMG/Barents Group в Украине. С 1995 года руководит компанией «Крафт Фудз Украина».

На двоих у них более 70 рынков и огромная зона ответственности. Они — одни из многих, кто является акционерами одного из крупнейших пищевых холдингов в мире с капитализацией более $60 млрд.

Впервые в эксклюзивном интервью «Инвестгазете» вице-президент компании Kraft Foods Санджай Хосла расскажет о плюсах сделки с Cadbury, а Юрий Логуш, вице-президент ЗАО «Крафт Фудз», Украина и Новые Рынки Восточной Европы и Центральной Азии, поделится своим видением того, почему наша страна является штаб-квартирой для 11 государств Восточной Европы и Центральной Азии.

Прошло более года с тех пор, как компания Kraft Foods приобрела одного из самых крупных производителей продуктов питания в мире — Cadbury. Что с тех пор изменилось?

С.Х.: Покупка компании Cadbury стала одним из важнейших событий в развитии бизнеса Kraft Foods. Интеграция на сегодня происходит успешно. В каждой из 60 стран региона «Развивающиеся рынки» мы назначили одного руководителя. Все началось с людей. Задачей было расставить правильных людей на правильных местах, которые будут следовать стратегии. Такие бренды, как Halls, Cadbury, Trident, присоединились к списку первых 10 брендов компании. Мы сейчас в процессе объединения офисов в 21 стране и получения результатов объединенных усилий с точки зрения расходов и прибыли. Спустя год после присоединения мы видим, что процесс идет быстрее, чем ожидалось, и наша стратегия по получению результатов от слияния работает также хорошо.

Сегодня компания Kraft Foods следует стратегии, разработанной четыре года назад. Мы называем ее «Победа через концентрацию». У нас есть более ста брендов, но было решено сконцентрироваться на десяти из них. Эта стратегия называется «5-10-10». Мы глобальная компания, и для своего роста приняли решение сфокусировать ключевые усилия на развитии пяти категорий продукции, десяти брендах и десяти странах. Результатами данной стратегии за последние четыре года стало увеличение доходов на развивающихся рынках приблизительно на 13% в год. А прибыль компании на этих рынках в среднем росла более чем на 34% ежегодно. О каких рынках идет речь? С.Х.: Бразилия, Россия, Китай, Польша, ЮАР, Индонезия, Австралия и, конечно же, Украина. Это один из самых приоритетных для нас рынков. Мы используем Украину как главный офис региона, который мы называем «новые рынки». Здесь сильно развит дух предпринимательства. В этот регион входят 12 стран. За последние пять лет мы построили на новых рынках 100-миллионный бизнес. Сама Украина является очень успешной страной для Kraft Foods. Благодаря тем инвестициям, которые мы тут сделали, за последние три года размер нашего украинского бизнеса был удвоен. В 2010 году мы увеличили бизнес больше чем на 30% в отношении прибыли, несмотря на очень сложную экономическую ситуацию.

Покупка Cadbury обошлась акционерам Kraft Foods в $19,4 млрд. На какой эффект от слияния активов вы рассчитываете?

С.Х.: Сегодня годовой доход объединенной компании составляет $49,2 млрд.

На какие бренды сделана ставка?

С.Х.: Jacobs, Cadbury, Milka, Oreo, Club Social/TUC, Halls и другие. Всего десять. Это продукция в таких категориях, как шоколад, жевачки и леденцы, печенье, кофе и растворимые напитки.

Коснулась ли сделка по слиянию активов персонала Cadbury? Сокращения были?

С.Х.: Наоборот, мы даже нанимаем людей. К примеру, в Украине. Также инвестируем в людей в Бразилии, России, Индии, много инвестировали в развитие технологий и людей в Китае.

Какие инвестиции будут вложены в Украину в этом году?

С.Х.: В этом году «Крафт Фудз» инвестирует $36 млн. в строительство фабрики в Тростянце. Это предприятие очень скоро будет открыто. За последние 15 лет мы инвестировали в Украину более $200 млн.

Ю.Л.: Наши суммарные инвестиции в развитие фабрики в Тростянце в 2011 году — 340 млн. грн., включая 250 млн. инвестиций в новое производство печенья (первые затраты уже были в 2010 году). Общая же сумма инвестиций в 000 «Чипсы ЛЮКС» на 2011 год составляет почти 21 млн. грн.

Когда запустите фабрику?

Ю.Л.: В конце года. Мы всегда строим очень быстро.

Кроме «Барни» и TUC на этой фабрике будете производить другие бренды?

Ю.Л.: Да, «Орео».

Какие мощности данной фабрики?

Ю.Л.: В следующем году будем иметь уже 20 тыс. тонн в год новых производственных мощностей. За последующих четыре года планируем удвоить мощности по выпуску печенья до 40 тыс. тонн. Причем большая часть этих мощностей будет направлена на производство экспортной продукции.

Какой объем произведенной в Украине продукции вы экспортируете?

Ю.Л.: Около 20%.

Сегодня украинский офис Kraft Foods во главе с вами строит бизнес в 11 странах Восточной Европы и Центральной Азии. Для Украины это скорее исключение из правил. С чем это связано?

Ю.Л.: Действительно, таких компаний, у которых Украина является штаб-квартирой, очень мало. И что немаловажно, это то, что мы в этом вопросе были первыми. Поэтому когда возник вопрос, где разместить штаб-квартиру, ответ был однозначным — Украина. Сегодня мы все еще сталкиваемся с такой характеристикой рынка, как СНГ, где Украина занимает одну из ключевых позиций. Хотя мы всего лишь несколько лет строим бизнес в 11 странах Восточной Европы и Центральной Азии, наш доход там уже достигает $100 млн. В пяти из этих стран мы уже являемся лидерами в категориях кофе, шоколад, жевательная резинка. Стоит отметить, что несмотря на то, что Украина является штаб-квартирой для многих стран, в каждой из них — своя рекламная кампания. Мы понимаем, что каждый рынок имеет свою индивидуальность.

В общей сложности каков оборот бизнеса Kraft Foods, который курирует Украина?

Ю.Л.: Это $ 500-миллионный бизнес.

С какими финансовыми результатами сработал украинский офис в 2010-м?

Ю.Л.: В 2010 году украинский бизнес-юнит вырос на 23%. Это один из самых высоких показателей роста по корпорации в мире. Также в предыдущих кризисных 2009 и 2008 годах бизнес «Крафт Фудз» в Украине был одним из первых по росту в мире — компания выросла на 25 и 50% соответственно.

В каких категориях рост наиболее ощутим?

Ю.Л.: Темпы роста «Крафт Фудз» по сравнению с прошлым годом не изменились. Быстрее всего увеличиваются продажи печенья. И в этом сегменте мы уже лидеры. Что касается сегмента кофе, то мы опасались, что во время кризиса спрос на этот продукт упадет. Но к нашему удивлению этого не произошло, чему мы очень рады. Доля рынка Carte Noire не падала, а либо держалась на уровне, либо росла. Относительно Jacobs, то доля этого бренда на рынке кофе также растет, а в последний период даже достигла исторического максимума в лидерстве в своей категории. В прошлом году мы также стали лидерами на рынке кофейных миксов. Шоколад «Корона» также успешно продается и остается лидером на рынке. Несколько лет назад вы сделали ставку на категорию печенья. Оправдались ожидания? Ю.Л.: Действительно, мы получили от Danone такие бренды, как «Барни» и TUC. Эти марки очень успешны в Украине, причем лидерство в сегменте удалось получить за очень короткое время. Рост спроса заставил нас задуматься о строительстве фабрики по производству этой продукции. В фабрику в Тростянце мы инвестировали $36 млн. Есть ли в планах открытие новых направлений бизнеса? Возможно, какие-то бренды, которые достались с покупкой Cadbury, будут производиться на украинских мощностях? Ю.Л.: Пока мы планируем сосредоточиться на печенье. Также возвращаем продажи Picnic. Кроме этого, нам интересен такой сегмент, как жевательная резинка. Мы теперь владеем ТМ Dirol. Хотелось бы стать лидером и в этом направлении.

Вы поднимали цены на свою продукцию за последнее время?

Ю.Л.: Соответственно к тому, как росла себестоимость. Ведь на протяжении года цены на муку, сахар, кофе, газ, электричество тоже росли. К сожалению, мы не можем контролировать эти цены, которые, в свою очередь, влияют на конечную стоимость нашей продукции.

Как продается продукция украинского производства за рубежом?

Ю.Л.: На тех рынках, где мы можем продавать, спрос на наши продукты очень большой. И это я говорю не только о продукции «Крафт Фудз». Украинские конфеты любят и покупают и в Европе, и в Америке.

Автор статьи ИРИНА ЧЕРНЯВСКАЯ

http://www.investgazeta.net/kompanii-i-rynki/sladkaja-zhizn-161519/